Τίποτα δεν ζεσταίνει το κυδώνια του πωλητή περισσότερο από το να πάρει ένα νέο πελάτη. Συχνά θα είναι σε θέση να εξασφαλίσει ότι το νέο πελάτη, επειδή έχετε ένα ποιοτικό πυρήνα αγαθό ή υπηρεσία που παρέχεται σε ανταγωνιστική τιμή. Παρόλο που δεν μπορεί να κάνει πολλά καλά εκείνη την αρχική προσφορά, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι θα υπάρξουν την ευκαιρία να αξιοποιήσει την αρχική σας έκθεση με νέο πελάτη σας και να συμμετάσχουν στο έργο πολλές πωλήσεων άνθρωποι γνωρίζουν ως "up-selling". Αυτό είναι όπου η έννοια της σήραγγας Κέρδη μπαίνει στο παιχνίδι. Η σήραγγα Κέρδος είναι δρόμος σας προς την οικοδόμηση μιας σχέσης με τον πελάτη σας, που αρχίζει με την αγορά του αρχικού αγαθών ή υπηρεσιών. Μόλις καθιερωθεί ότι η αρχική σχέση, θα βασιστεί σ 'αυτή τη σχέση με την αξιολόγηση των αναγκών του πελάτη σας και τον εντοπισμό άλλων αγαθών ή υπηρεσιών, που θα ωφελήσει επίσης τους πελάτες σας.
Τα σχόλια δεν βρέθηκε